يتسائل الكثير من صناع المحتوى عن كيفية كتابة الإعلان، وتزداد مع الأيام جاذبية الإعلانات وتتطور التكنولوجيا باستمرار، ومعها تتنوع
الصور الإعلانية التي نراها يوميًا أمامنا، من الإعلانات
المباشرة كأبياتٍ للشعر تُلقى في أحد الأسواق، والمطبوعات التي تُوزّع بين الناس في الشوارع، حتى وصلنا إلى هذه اللحظة التي تظهر
فيها الإعلانات على “الموبايل” من شتى البلاد لمختلف المنتجات بمجرد الحديث عنها.. لتتوقف أمام بعضها متسائلًا عن كيفية كتابة
إعلان متكامل مثل ذلك.
هنا سيتضح لك الأمر، ولتبدأ رحلتك في عالم الإعلانات.
محتويات المقال
ما هو الإعلان؟ ومما يتكون؟
لتتعلم كيفية كتابة إعلان أولًا ينبغي عليك معرفة ما المقصود بكلمة الإعلان.
الإعلان: هو المحتوى المكتوب أو المرئي أو المسموع هدفه البيع، كإعلانات الراديو، واللافتات المكتوبة أعلى الكباري، وحتى الفيديوهات
التي تظهر لك وأنت تتصفح منصات التواصل الاجتماعي.
ولكن قبل أن تنخرط كثيرًا في كل هذه الإعلانات عليك أن تفهم جيدًا أن كل شيء يبدأ من أفكارنا، فالورقة والقلم هي بداية كل فكرة
إعلانية لفتت الانتباه وحققت مبيعات بالملايين.
والأساس لكي تصنع إعلان ناجح، هو أن تتعلم كيفية كتابة إعلان بالشروط الصحيحة ليجذب الانتباه ويحقق الهدف منه.
العناصر الأساسية لكيفية كتابة إعلان متكامل
لكل شيء مكونات يجب أن نعرفها جيدًا حتى تكتمل الخلطة السحرية بامتياز، فكتابة الإعلان كصناعة الكيك اللذيذ، تتطلب بعض الصبر
واللمسات المميزة.
ومن هُنا تبدأ في التعرف على العناصر الأربعة للإعلان.
1- العنوان
قد تظن أننا نكتب العنوان أولًا ثم نكمل باقي الإعلان.. لكن الأمر ليس كذلك فقد تؤجل كتابة العنوان لآخر خطوة، وإليك أهم شروط
العنوان الجيد الذي يلفت انتباه جمهورك المستهدف.
هناك قاعدة تسمى قاعدة الـ 4Us وهي اختصار لـ 4 كلمات تمثل شروط يجب توافر 3 منها على الأقل، لتتعرف إليهم:
-
العامل الزمني العاجل Urgent
وهنا يجب على العنوان أن يكون محدد بوقت، يجعل جمهورك يشعر بأن هناك شيئًا هامًا خلال هذا الوقت.. أو أن هناك فرصة ما
ستفوته إذا لم يغتنمها.
-
الفائدة Useful
هذا الشرط مهم جدًا، وهو أن تجعل العنوان ذا فائدة لجمهورك لأنه لا أحد سيهتم بما تقدمه إذا لم يكن مفيد له من الأساس.
-
بصمتك الفريدة Unique
في البداية قد لا تجد بصمة مميزة حين تكتب الإعلانات، وقد يصيبك الإحباط في بعض الأوقات لأنك قد تشعر أنك تحاول تقليد إعلانات
من حولك، لكن لا بأس.. أطمئنك أن المحاكاة والتقليد هي بداية الطريق، وإنه شيء طبيعي جدًا حتى تصل لصوت مميز تخاطب به جمهورك.
-
التحديد الدقيق Ultra – Specific
حين يكون العنوان أكثر تحديدًا ودقّة عن الموضوع الذي سوف تتحدث عنه، زادت فرص اهتمام جمهورك بما تقدمه.
2- المقدمة
لطالما كانت الجملة الأولى التي نسمعها من أي حديث هي التي تحدد ما إن كنا سوف نكمله أم ننهيه على الفور، خاصةً إن كانت فرصة
تخطي الإعلان يتحكم بها جمهورك، لذلك فإن مقدمة إعلانك مهمة بالفعل.
3- الجسم
هنا يأتي دور المزايا التي تقدمها لجمهورك، فيجب أن توضحها بشكل مباشر وصريح في نص الإعلان الذي تكتبه، أو تشرح ما سوف
يحصل عليه جمهورك في النهاية.
4- الطلب الختامي أو ما يسمى بالـ Call to action (CTA)
في نهاية النص الإعلاني تكون قد اصطحبت جمهورك في رحلة طويلة تختمها بطلب صغير منه، ويفضل أن تكتبها في صيغة أمر واضح
باستخدام كلمات مثل: احصل / احجز / اتصل / استفيد.
وغيرها من الكلمات التي تحفز بها جمهورك لأخذ خطوة نحو الشراء.
3 نصائح تهمك عن كيفية كتابة إعلان مميز
قد تبدو بعض الأشياء بديهية في البداية، إلا أنك قد تغفل عنها عند التطبيق.
ولذلك دعني أشارك معك نصائح تفيدك أثناء كتابة الإعلان عليك الاحتفاظ بها حتى لا تنساها.
1- العاطفة تسبق العقل في عمليات الشراء
هل سبق لك أن اشتريت أشياء وبعد أن مرّ الوقت اكتشفت أنه لا داعي لها من الأساس؟
تتأثر قراراتنا كثيرًا بالمشاعر، بل ويكون لها التأثير الأقوى في عمليات الشراء.
وبما أنك تمارس عملية البيع من خلال كلماتك، فينبغي عليك اختيار الكلمات التي تخاطب المشاعر الإنسانية وتربطها بالمنتج أو الخدمة
التي تقدمها.
حين تبيع الراحة والرفاهية لا السيارة سيحدث فرق كبير في معنى الإعلان، وتصل إلى أعماق قلوب عملائك وذلك هو المطلوب.
2- الإعلانات القصيرة أكثر جاذبية
في هذا العصر الطائر قد لا تفضل الاستماع لبودكاست طويل مدته ساعتين، بل قد تجد نفسك تتنقل بين عشرات المقاطع الصوتية
القصيرة، ذلك يفسر كثيرًا تجنب الناس لقراءة المنشورات الطويلة على منصات التواصل بنسبة كبيرة على سبيل المثال..
ولذلك ينبغي أن يكون إعلانك بكلمات قوية توضح المعلومات ببساطة، وجمل قصيرة.
3- خاطب الجمهور بأسلوبه
جمهورك المستهدف هو كلمة السر لنجاح إعلانك، لأنك عندما تتعلم كيفية كتابة إعلان بنفس الطريقة التي يتحدثون بها خلال يومهم
العادي تستطيع الدخول إلى عالمهم بسهولة، فلكل بلد.. بل لكل مجموعة من الناس طريقة مختلفة ينظرون بها إلى الأشياء، فالمثال
الشهير في عالم التسويق أن الجائع عنده حاجة يسعى لإشباعها ولكن كل بطريقته.. فقد يأكل أحدهم الطعمية في حين يأكل الآخر
الهامبرجر، كلٌ حسب رغبته أو تفضيلاته، فكذلك يجب أن تأخذ في الاعتبار أن لجمهورك ذوق في الكلمات أيضًا، فتأنّى جيدًا.
جمهورك المستهدف هو كلمة السر لنجاح إعلانك، لأنك عندما تتعلم كيفية كتابة إعلان بنفس الطريقة التي يتحدثون بها خلال يومهم
العادي تستطيع الدخول إلى عالمهم بسهولة، فلكل بلد.. بل لكل مجموعة من الناس طريقة مختلفة ينظرون بها إلى الأشياء، فالمثال
الشهير في عالم التسويق أن الجائع عنده حاجة يسعى لإشباعها ولكن كل بطريقته.. فقد يأكل أحدهم الطعمية في حين يأكل الآخر
الهامبرجر، كلٌ حسب رغبته أو تفضيلاته، فكذلك يجب أن تأخذ في الاعتبار أن لجمهورك ذوق في الكلمات أيضًا، فتأنّى جيدًا.
وختامًا، بعد أن تعرفت على كيفية كتابة إعلان باختصار فبإمكانك البدء من اليوم في التطبيق من خلال التقديم في ورش كتابة الإعلانات
مثل ورشة شيماء عفيفي، أو غيرها من المنصات التعليمية المتوفرة عالميًّا ومحليًّا.
والآن أخبرني أكثر الإعلانات التي لفتت انتباهك مؤخرًا؟
