«تعلم التسويق!»
لا شك أن هذه هي أول جملة قيلت لك بمجرد سؤالك عن الدخول لعالم صناعة المحتوى،
ولأن علم التسويق بحر كبير لا ينجو منه غير غواص ماهر، فإصابتك بالتشتت بين المصادر المتنوعة أمر طبيعي، ومع ذلك لا داعي للتيه عزيزي صانع المحتوى.
حتى إذا تنوعت مصادر التعلم، بالتأكيد هناك بعض المصادر الأساسية التي لا غنى عنها لتعلم أساسيات علم التسويق،
ومن أهم هذه المصادر هي الكتب حيث يمكنك أن تحصل منها على المعلومات التي تحتاجها لتشق طريقك كصانع محتوى متميز في مجاله، خلال هذا المقال سأعرض لك أفضل كتب التسويق يمكنك البدء بها.
قبل كل شيء دعنا أولًا نجيب على تساؤل ربما يكون قد خطر في ذهنك وهو: لماذا يجب على كل صانع محتوى أن يتعلم التسويق؟!
محتويات المقال
التسويق هو سر نجاح صناع المحتوى!
كل ما يهدف له صانع المحتوى هو جذب انتباه عملاءه ليتفاعلوا مع محتواه بالطريقة المناسبة، فيعرف عملاءه المنتج أو الخدمة التي يقدمها ويتبادر إلى أذهانهم متى احتاجوا إليها،
وبالتالي يرشحونه لأقاربهم وزملائهم. بإمكانك أن تفعل ذلك وأكثر إذا أضفت التسويق لموهبتك الرائعة في الكتابة!
فالتسويق سيساعدك على:
- أولًا: فهم عملاؤك بشكل جيد وإيجاد أفضل طريقة لتخاطبهم بها.
- ثانيًا: بناء علاقة جيدة مع جمهورك المستهدف وجعلهم أكثر ولاءًا لعلامتك التجارية.
- ثالثًا: زيادة المبيعات عن طريق تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين.
بعد أن تعرفت على أهمية التسويق لك كصانع محتوى، تبقى لك أن تعرف كيفية تعلم أساسياته.
هناك العديد من المصادر المتاحة، مثل الكتب والمقالات والبرامج التعليمية عبر الإنترنت، وإليك أفضل طريقة نرشحها لك لتتعلمه من الخبراء المختصين!
تعرف على أفضل كتب التسويق!
تُعد الكتب واحدة من أفضل مصادر التعلم مهما تطورت وتعددت الطرق من حولنا، فهي توفر لك فرصة للتعلم من الخبراء المختصين الذين بذلوا من أعمارهم ليتركوا هذا الأثر الباقي لنستلهم منه ونكمل ما بدؤءه،
ومما يميزك كصانع محتوى هو أن القراءة لديك ليست من الأمور الصعبة،
فكل كاتب جيد هو في الأصل قارئ نهم، وقراءتك للكتب كوسيلة للتعلم ستجعل مكاسبك مضاعفة. فيما يلي أفضل كتب التسويق المقدمة على يد أشهر الخبراء:
1- كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق | الدليل الشامل
كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق للكاتب فيليب كوتلر أو كما يسمونه عميد التسويق في العالم والأب الروحي للتسويق المعاصر، من أفضل كتب التسويق ويقدم الكتاب نظرة شاملة وحديثة على التسويق،
حيث يركز على الأفكار والممارسات التي يمكن للشركات استخدامها لتحسين استراتيجياتها التسويقية بالإضافة إلى تحقيق النجاح في الأسواق المتغيرة باستمرار،
وهناك مجموعة من الأفكار الرئيسية التي تحدث عنها كوتلر في كتابه، أهمها:
- أولًا: أن التسويق هو عملية مستمرة تركز على العملاء، ولذلك يجب على الشركات فهم احتياجاتهم واهتماماتهم بشكل مستمر.
- ثانيًا: بناء علاقات قوية مع عملاء الشركة مكون أساسي لنجاح أي استراتيجية تسويقية، حيث أن فهم احتياجاتهم يمكن للشركة تحقيق الولاء والتفاعل الإيجابي.
- ثالثًا: يجب استخدام التسويق الرقمي بشكل فعال مع الجمهور المستهدف، فمن خلال استخدام الوسائط الرقمية والمنصات الإجتماعية يمكن للشركات تحسين نطاقها وفعالية جهودها التسويقية.
- رابعًا: يجب على الشركات أن تكون مرنة وتتفاعل مع التغيير، وهذا يشمل قدرتها على تعديل استراتيجيات التسويق بناءً على تحولات السوق واحتياجات العملاء.
- خامسًا: القدرة على التكيف مع التغييرات في السوق والبيئة التنافسية.
كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق صدر عام 1999 ميلاديًا وهو مرجعًا قيمًا لجميع المتخصصين في مجال التسويق.
ويُعد منهج أساسي لكل من يرغب في تعلم كيفية تسويق المنتجات والخدمات بنجاح في الأسواق المتغيرة باستمرار، لذا بالتأكيد نرشحه لك كصانع محتوى لتشق طريقك في علم التسويق.
«يمكنك أن تتعلم التسويق في يوم، لكنك ستقضي حياتك كلها كي تتقنه»
– فليب كوتلر
2- كتاب استراتيجية المحيط الأزرق | لا تمشي مع القطيع!
يقدم كيرت فريدريكسن في كتابه “إستراتيجية المحيط الأزرق” مفهومًا جديدًا للتسويق يركز على إنشاء أسواق جديدة بدلاً من المنافسة في الأسواق الحالية.
ويدعو الكاتب الشركات إلى الابتكار وتقديم منتجات وخدمات جديدة تلبي الاحتياجات الغير مشبعة للعملاء،
وذلك لأن الأسواق الحالية أصبحت شديدة المنافسة، وصعبًا للغاية على الشركات أن تنمو وتزدهر بها، فيجب على الشركات:
- أولًا: الابتكار وتقديم منتجات وخدمات جديدة.
- ثانيًا: يجب على الشركات التركيز على الاحتياجات الغير مشبعة للعملاء، حيث يتيح ذلك للشركة تحسين تجربة العملاء وتلبية احتياجاتهم بشكل مباشر مما يعزز الولاء ويسهم في تحقيق المزيد من المبيعات.
- ثالثًا: إنشاء أسواق جديدة بدلاً من المنافسة في الأسواق الحالية، حيث أن ذلك يتيح للشركة توسيع نطاقها والوصول إلى فئات جديدة من العملاء.
كتاب استراتيجية المحيط الأزرق صدر عام 2005 وهو من أكثر الكُتب مبيعًا في العالم، وقد بيع منه ملايين النسخ، وهو مبني بالأساس على دراسة أجريت في أكثر من 30 صناعة على مدار قرن كامل.
3- كتاب البقرة البنفسجية | الخروج عن المألوف!
ماذا ستفعل إذا شاهدت يومًا بقرة بنفسجية؟
بالتأكيد ستفرك عيناك بيديك الأثنين للتأكد من كون ما ترى حقيقة أم وهمًا، فمن الطبيعي المتعارف عليه للون البقر هو اللون البني والأسود والأبيض والأصفر، ولكن البنفسجي لم نشاهده من قبل!
هكذا طرح الكاتب سيث جودين فكرة كتابه التي تركز أيضًا على مفهوم جديد آخر في التسويق وهي إنشاء منتجات وخدمات فريدة من نوعها،
ويدعو جودين الشركات إلى الابتكار وتقديم منتجات وخدمات وذلك لتجذب انتباه العملاء وتجعلهم يتذكرونها، ويركز الكتاب على مجموعة من الأفكار الرئيسية أهمها:
- أولًا: إنشاء منتجات وخدمات فريدة من نوعها، وذلك بهدف التميز في السوق وتلبية احتياجات العملاء.
- ثانيًا: تفعيل الفضول حيث يشدد على أهمية إثارة فضول العملاء وجعلهم يشعرون بالإعجاب والدهشة تجاه المنتج.
- ثالثًا: التركيز على القيمة التي تقدمها لجمهورها المستهدف، ويمكن تحقيق ذلك عن طريق تسليط الضوء على المزايا الفريدة التي يمكن للعملاء الحصول عليها من منتجات الشركة وخدماتها.
صدر كتاب البقرة البنفسجية عام 2003 وتُرجم لأكثر من 30 لغة، وباع أكثر من 6 ملايين نسخة حول العالم،
وأنصحك عزيزي صانع المحتوى أن تضع هذا الكتاب بين قائمتك لتصنع تميزك الخاص للخروج به عن المألوف في مجال التسويق بالمحتوى!
4- خطة تسويق في صفحة واحدة |سريع وموجز!
يقدم ألكس بونجورنو في كتابه خطة تسويق في صفحة واحدة طريقة بسيطة لإنشاء خطة تسويق فعالة،
ويركز الكتاب على تقديم خطة تسويق موجزة وسهلة الفهم يمكن أن تستخدمها الشركات من جميع الأحجام
وذلك لأن الشركات بأنواعها تحتاج إلى خطة تسويق فعالة، ولكن قد لا يكون لديها الوقت أو الموارد اللازمة لتطوير خطة تسويق معقدة، ويركز الكتاب على:
- أولًا: يجب أن تكون الاستراتيجية التسويقية موجزة وسهلة الفهم، وذلك يساعد في فهمها بسرعة وفعالية.
- ثانيًا: يجب أن تحتوى الاستراتيجية على أهداف محددة وقابلة للقياس، ليُتيح للشركة تتبع تقدمها بشكل دوري، وإجراء التعديلات اللازمة وفقًا للحاجة.
- ثالثًا: ينبغي للشركة أن تحدد بعناية قنوات التسويق المستخدمة، مع التركيز على القنوات الفعالة والملائمة للسويق المستهدف.
- رابعًا: يجب على الاستراتيجية أن تحدد الميزانية التسويقية بدقة، حيث يساعد ذلك في تحديد الإنفاق وضمان الاستفادة القصوى من الموارد المتاحة.
5- التسويق 4.0: الانتقال من التسويق التقليدي إلى الرقمي
عدنا من جديد لكتاب آخر لعميد التسويق في العالم فيليب كوتلر، وكما هو الحال دائمًا،
يقدم لنا كوتلر نظرة مستقبلية للتسويق، ولكن هذه المرة يركز على استخدام التقنيات الرقمية لإنشاء تجارب تسويقية شخصية وتفاعلية.
ويؤكد كولتر على أهمية استخدام التسويق الرقمي لإنشاء روابط قوية مع العملاء، ولهذا السبب يركز في الكتاب على مجموعة من الأفكار الرئيسية، أهمها:
- أولًا: ينبغي على الشركات الاستناد إلى التقنيات الرقمية لإنشاء تجارب تسويقية شخصية وتفاعلية، على سبيل المثال يمكن جمع البيانات حول العملاء وتحليلها لضبط استراتيجات التسويق.
- ثانيًا: يجب على الشركات بناء روابط قوية مع العملاء من خلال التسويق الرقمي، على سبيل المثال يمكن تحقيق ذلك عبر التواصل المستمر مع العملاء، وتقديم رسائل مخصصة تتناسب مع احتياجاتهم واهتماماتهم.
- ثالثًا: يجب على الشركات أن تكون مرنة وتتفاعل مع التغيرات في التكنولوجيا، وذلك لأن التسويق الرقمي يتطور باستمرار، لذلك يجب على الشركات مواكبة هذا التطور للحفاظ على فعالية استراتيجياتها التسويقية.
في الختام يعد تعلم التسويق استثمار أساسي لأي صانع محتوى يرغب في النجاح.
من خلال تعلم أساسيات التسويق ستتمكن من إنشاء محتوى أكثر فاعلية وبناء علاقة أقوى مع جمهورك علاوة على ذلك زيادة مبيعاتك
وبعد أن تعرفت على أهمية تعلم التسويق لك كصانع محتوى، بالإضافة إلى أفضل 5 كتب في التسويق لتتعلم أساسياته من الخبراء، أخبرنا بأي كتاب ستبدأ؟
