هل تذكر تصفحك لمواقع التواصل الاجتماعي في منتصف يومك، حتى استحوذ على انتباهك إعلان قصير لا يتعدى الـ 30 ثانية لكنه الشيء الوحيد الذي جعلك تتوقف لمشاهدته؟
قد يكون عرضًا على منتج…
انطلاقة لعلامة تجارية جديدة…
أو استثارة لمشاعرك الغرض منها ربطك بخدمة معينة.
ذلك الإعلان تم كتابته والعمل عليه بحرص شديد حتى يختارك أنت ويجعلك تتوقف لمشاهدته.
لكن كيف استهدفك أنت بالذات هذا الإعلان القصير؟ تعرف معنا على طريقة كتابة إعلان قصير 👇
محتويات المقال
عناصر كتابة إعلان قصير يُحبه مشاهدك
إليك شرح خطوات وطريقة كتابة نموذج إعلان تسويقي تجاري ناجح عن منتج ما أو خدمة ما تقدمها للعملاء:
أولًا: اختيار الجمهور الذي تريد تفاعله مع إعلانك
«عندما تستهدف الجميع فأنت لا تستهدف أحدًا»
أنت تعلم أنك عندما تُحدد جمهورك، كلما وصلت لنتائج أفضل عند البحث، فالشخص الذي يظهر له إعلانك ينبغي أن يشعر أن هذا الإعلان مكتوب له وحده، يخاطب حواسه وما من غيره، يتعاطف معه هو فقط، ولا يريد أن يأخذ نقوده.
هل تتذكّر كيف تستهدف عميلك المثالي؟
- حدد السن
- الفئة “الجندرية” -رجل أو أنثى.
- الطبقة الاجتماعية التي ينتمي إليها
- الدخل المادي
- الاهتمامات
أنت الآن مستعد للتفكير في سؤال ماذا ستُقدم من خلال إعلانك؟
ثانيًا: وضّح المشكلة التي تمتلك حلها في الإعلان القصير
أنت تحتاج إلى مشكلة حقيقية يُعاني منها عميلك وتؤرقه، تُقدم حلها من خلال التسويق لمنتجك أو الخدمة التي تٌقدمها.
على سبيل المثال: إذا كان منتجك عبارة عن كرسي مكتب، المشكلة التي تواجه عميلك ليست حاجته لكُرسي يعمل عليه
إنما المشكلة هي قضاء ساعات طويلة أمام الشاشة مما يؤدي لتعب فقرات الظهر.
أو إذا كان المنتج الذي تقدمه هو ثلاجة منزلية، مشكلة عميلك لن تكون احتياجه لتبريد الطعام، ولكن ستكون تعفن الطعام في ثلاجته وعدم الحصول على التبريد المثالي.
هل تلاحظ الفرق؟
قم بالتركيز على المميزات وليس الخصائص عند صياغة الإعلان.
ركّز على أهم نقطة تسبب معاناة لعميلك كي تستطيع الحصول على ثقته الشرائية -ليس هذا فقط- بل وكسب ولائه لك.
ولا تنسَ أن تُراعي اختيار الطريقة والصوت الذي ستتحدث به معه، فنبرة صوتك على منصة فيسبوك قد تختلف عن اختيار منصة لينكد إن، لأنك ستكون أكثر رسمية حينها.
ثالثًا: حدد مفهوم (تصوّر) للإعلان الذي ترغب في إطلاقه
1- القصة
نحن نعشق القصص ويأسرنا سماع الحكايات، خاصة عندما تكون القصة قريبة وتلمس ما يواجهنا في حياتنا اليومية بسهولة.
احرص على أن تكون الـ 10 ثواني الأولى من وقت الإعلان كافية لجذب انتباه عميلك من خلال حكاية خاصة ترويها له وحده.
ما رأيك أن أبدأ إعلاني بجُملة: المظلة التي نقدمها ذات جودة عالية مصممة لتحميك من سقوط المطر.
وأن أبدأ بـ: أمس فاتتني حافلة العمل، واضطررت إلى العودة لمنزلي سيرًا على الأقدام، لاحظت وجود سحابة رمادية مائلة للأسود فأدركت ما على وشك الحدوث! كان هذا يومي الأخير للخروج منذ أسبوع وقضاء هذا الوقت مع حمى شديدة، ليت كان معي مظلة قوية في ذلك اليوم.
لاحظت الفرق يا عزيزي في صياغة المحتوى؟
2- أشخاص مؤثرين
اختر شخصيات تعكس طباع عميلك، واجعله يرى نفسه مكانها ويصرخ صوته الداخلي هاتفًا: نعم! هذا بالضبط ما أشعر به، كيف عرفوا؟
3- اتجاه يناسب رسالتك
قد يكون اتجاه إعلانك عاطفي، مسلي، جذاب، ممتع، تفاعلي، أو تعليمي.
فكّر كيف تجعل عالم العملاء أفضل من خلاله.
4- التناغم كأنك تشاهد قطعة فنية
احرص على جعل إعلانك في اتساق، لا يوجد عنصر دخيل عليه إزالته ستكون أفضل.
اجعل الأمر كسيمفونية للعازف المفضّل لمُشاهدِك، أو لوحة تحكي عن جمال راسمها.
5- كن واضحًا وحرّك المشاعر
عندما تتعاطف مع عميلك المُحتمل أنت بذلك تكسب قلبه لأنه ينتبه إلى أهميته لديك وأن هدفك بعيدًا عن الحصول على ما في جيبه.
6- اختر مؤدي الصوت بعناية
مؤدي الصوت هو من ينجح في إيصال رسالتك الإعلانية وإقناع عميلك المحتمل بالقصة الموجودة، فإذا لم يكن في مكانه المناسب ستكون أفسدت طبختك على ذرات مِلح.
إذا كان إعلانك عاطفيًا، احرص أن يتمكن من ذلك المؤدي ولا يكون نبرة صوته رسمية بل ودودة ناعمة، وإذا كان الإعلان لعلامة تجارية ممتعة، يجب أن يكون المؤدي يمتلك صوتًا حماسيًا.
“صورة واحدة يُمكنها التحدث بمئة كلمة، لكن فيديو واحد يتحدث بملايين الكلمات”
في النهاية، بعد أن علمت كيفية كتابة إعلان تسويقي قصير بطريقة صحيحة مع مراعاة اكتمال عناصره…
أود منك أن تتذكّر مجموعة أشياء عند كتابة نماذج الإعلانات :
- أنك لا تكتب سيناريو خلال 30 ثانية، أنت تخلق قصة في نصف دقيقة.
- احرص على ألا تجعل الإعلان مملًا، اجعل المشاهد يطوق لمعرفة المزيد واترك جزءًا مجهولًا يُثير فضوله تجاهك، لكن لا يعني ذلك الغموض الكُلي.
- يمكنك أيضًا مراعاة الكتابة بشكل مختصر مع عدد كلمات أقل من 500 حرف…
- تدّرب على ذلك بضبط ساعة هاتفك على 30 ثانية، واترك مجالًا أيضًا لوضع شعار علامتك التجارية والـ CTA في نهاية الإعلان.
والآن شاركني في التعليقات، ما هو أفضل إعلان قصير شاهدته يومًا؟
